中國電石網訊：

 “聚氯乙烯新產品BY550、BYGK1000成功投放市場，客戶產品試用穩步推進。”“液堿產品首次打入重慶、四川地區，新市場拓展取得突破性進展。”“首單片堿出口訂單順利落地，實現了聚氯乙烯、液堿、片堿產品出口全覆蓋。”……北元集團市場管理和業務發展捷報頻傳。

今年以來，公司牢牢把握新發展階段和經濟發展新常態，搶抓市場機遇，立足國內國際兩大市場，堅持優化存量、挖掘增量兩手抓，內固基礎、外強優勢，為企業高質量發展奠定堅實基礎。

精準施策，穩定國內市場基本盤

黨的二十大報告提出了“必須完整、準確、全面貫徹新發展理念，堅持社會主義市場經濟改革方向，堅持高水平對外開放，加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的具體要求。

北元集團精準把控國家相關政策，立足國內大市場，充分發揮企業規模優勢、品牌優勢、產品優勢，堅持走產品差異化、市場多元化發展道路，做大做強國內市場布局。一方面以市場為導向、以客戶為中心，將營銷改革作為增創效益、推動發展的有力抓手，大力實施產品市場細分戰略，推行區域代理銷售制和“一區一品”發展戰略，縱深推進經銷為主、直銷為輔，出口、電銷、期貨相結合的模式，累計投放36種聚氯乙烯產品，滿足市場差異化、個性化需求，以高端產品引領國內市場布局，打造國內市場管理規范化、精細化。另一方面依托區位優勢和渠道優勢，創新市場細分模式，搶占市場先機，積極開發液堿周邊客戶10余家，強力開拓川渝地區新市場，全力擴大銷售半徑，持續提高國內市場占有率，加快構建行業領先、客戶滿意、效益良好的國內市場體系，有效提高企業競爭力和品牌影響力。

善謀者勝，遠謀者興。公司在國內市場“沃土”上辛勤耕耘，收獲累累碩果。公司聚氯乙烯產品覆蓋國內華東、華南、華北等七大片區的20余個省區市，牢牢把握市場主導權和定價主動權，實現產品市場布局最優化和利潤最大化。

靶向發力，激發國際市場新潛力

擴大產品影響力，降低經營風險，提升市場競爭力，產品“走出去”是關鍵，拓展國際市場是重要途徑。

近年來，北元集團充分發揮“一帶一路”沿線區位優勢和企業作為陜西省能源化工出口基地平臺優勢，主動融入以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，緊盯穩增長目標，圍繞擴外貿、拓市場、增效益、促發展思路，在深化外貿市場布局、豐富產品出口類別方面想辦法、定措施、出實績，搶抓外貿窗口期，強化政企交流對接，靈活調整經營策略，擴大產品出口規模，全力推動出口貿易管理水平再上新臺階，為促進區域內穩外貿工作展現擔當和作為。

目標既定，重在落實，貴在實干。公司緊盯國際PVC市場供需動態和價格變化，加大市場調研力度，認真研判行情走勢，提高市場把控能力，以價格和效益為導向，維護好東南亞PVC基本市場，通過現場視頻驗廠等方式，成功開發巴西、埃及等新興市場，提高信用證結算比例，打通西部陸海新通道，進一步提升公司PVC國際市場占有率和影響力。同時，積極拓展產品出口市場，于2021年12月成功出口液堿產品，成為內陸地區首次出口液堿產品的氯堿企業，對抵御市場風險、優化客戶結構，提高產品盈利能力發揮積極作用。

市場拓展永無止境。為了進一步擴大產品出口類別，全力打通主要產品外貿通道，公司“雙向”出擊，搶抓機遇，攻堅克難，逐步打通片堿外貿通道。對內完善片堿出口業務流程，熟悉外貿規則，落實片堿英文包裝事宜，為片堿出口業務順利實施奠定基礎；對外強化溝通對接，主動尋求榆林市商務局、榆林海關等政府部門支持，加大對標學習和市場調研力度，積極與意向外貿客戶洽談業務合作，合理選擇運輸路徑，最終于2022年4月成功實現首單片堿出口業務，至此實現了聚氯乙烯、液堿、片堿產品出口全覆蓋，出口網絡覆蓋亞洲、非洲、南美洲區域50余個國家和地區，對公司進一步擴大產品出口規模，深化海外市場布局，提升國際影響力和競爭力，助力外向型經濟高質量發展具有重要意義。

抓創新就是抓發展，謀創新就是謀未來。公司將嚴格按照現代市場經濟新形勢新要求，搶抓機遇，奮力攻堅，全力擴大市場“朋友圈”，激發營銷管理新優勢，持續優化市場結構，鞏固國內外核心市場支撐能力，向管理要效益，向市場要競爭力，解放思想、改革創新，踔厲奮發、篤行不怠，積極構建更廣范圍、更高水平、更深層次的市場管理新格局。（營銷物流部 王富強）