川維廠維綸新品市場生機勃發

    川維廠維綸產品銷售加強新營銷模式下的工作磨合，貫徹落實廠部的營銷策略，創新營銷思路，注重市場研判，強化售后服務，全力推量提價。上半年，維綸銷售量同比增加5.7％，實現銷售新突破。

　　用好用活資源，全力開拓市場。年初，維綸市場呈現復蘇勢頭，客戶訂單增加。維綸銷售人員加強產銷溝通，經常深入車間現場了解裝置運行情況，協調優化排產計劃，引導車間開足馬力生產適銷對路的產品，以優質穩定的商品為有序銷售提供保障。加強與客戶溝通，鞏固供需友誼。營銷人員相繼深入華東、華南及北方市場調研，幫促老客戶，開發新客戶。營銷系統負責人親自帶隊走訪中西南市場，了解客戶需求，幫助客戶解決困難。進一步摸清市場動向，多渠道搜集競爭對手動態信息，為及時調整營銷策略提供信息支撐。1至6月，老客戶新增伴棉水溶纖維用量500噸，新開發出5家新客戶。

　　苦耕耘鍥而不舍，誠溝通贏得客戶。近年來，由于華南地區有兩家同行的根據地市場，同行無法進入。隨著該廠PMT項目即將建成，維綸產能相應放大，奪回華南市場便提上議事日程。自2008年始，該廠先后派出多組營銷人員到華南地區實地調研，作為重點項目攻堅選定的水溶無紡布生產客戶。通過寄送樣品，現場交流，打消客戶顧慮，讓客戶知曉川維，了解川維品牌質優。今年6月中旬，該廠維綸產品組再次走訪該地區幾家重點客戶，向客戶表達攜手合作的誠意。客戶被多次上門拜訪的誠意所感動，表示將擇機與川維廠合作。一周后，華南地區一水溶無紡布生產客戶主動來函與該廠聯系，希望該廠立即供貨，且表達了與該廠簽訂長期合作協議的意向。

　　維綸新品百花齊放，新品增效勢頭強勁。面對復雜的市場形勢，該廠加強新品推廣，推量提價，促銷增效。1至6月，維綸新品率達89％，銷售維綸新品同比增加5％。其中拌棉S-9（F）銷售量同比增加77％，且主動提價600元/噸。精心培育TT長絲新品喜結碩果，銷售量同比增加45.2％，且主動提價1000元/噸。S-7型新品和水泥砂漿纖維，在市場定位和客戶開發方面已取得初步成效，其中S-7型產品已實現銷售。

文章來源：中國石化新聞網