氯堿并購重在轉規模優勢為競爭優勢

　　2008年是氯堿行業歷經考驗、遭遇轉折的一年，需求萎縮和出口受阻直接導致全行業低迷，行業自身存在的問題也進一步暴露。在此背景下，行業內的兼并重組逐漸拉開帷幕，但并購絕不能單純的追求規模，做大做強、互利雙贏才是正道。如何將并購之后的規模優勢轉化為競爭優勢？氯堿業內部分優勢企業的經驗值得借鑒。
                                    　　
　　企業要想進步，技術創新是關鍵。中國昊華集團總公司常務副總經理王述綱表示，在過去幾年里，昊華集團并購了四平昊華、昊華宇航等6家企業，目前形成了PVC140萬噸/年、燒堿130萬噸/年的產能。他說：“在氯堿工藝上，這6家企業大同小異，但在工藝細節的掌握上卻存在差異。鑒于此，我們迅速將6家企業組織在一起進行學習，哪個企業的哪道工序、環節掌握最好，其余企業就向這家企業學習，讓6家企業都能全面吸收昊華系統內最好的技術。”他還指出：“原化工部所屬時的18個科研院所全部進入昊華，使得昊華擁有的科研單位多，自有專利技術多。因此在新產品開發上，要充分發揮科研院所的作用。”
                                    　　
　　在現金為王的時代，資金的調節和使用顯得尤為重要。新疆天業集團公司總經理張新力指出，在目前環境下，企業必須要穩固資金鏈不斷裂，保證自己能生存下來。他們公司的做法就是：將不急需的研究停掉，不必要的項目砍掉。王述綱則表示：“昊華集團的整體財務狀況不錯，銀行信譽也好。近幾年，主要通過總部給下屬企業貸款，或幫下屬企業做擔保，以及連續3年每年發行短期債券15億元等措施，給企業的支持資金約110億元。今年打算通過銀行審批發行為期5年的20億元中期票券。” 他還透露，由于6家企業都集中在北方地區，公司考慮在集團內成立市場部，負責所有企業大宗原料采購的談判，整體協調集團公司內部需求，通過原材料的集中大宗采購來降低成本，并考慮下一步建一個原料集中供應基地。
                                    　　
　　發揮優勢，變危為機是業內的共識。河北金牛化工股份有限公司總經理葛汝增指出：“每個企業都有自己的優劣勢，要分析透自己的優勢所在，并發達、發揮該優勢，加快結構調整，爭取變危為機”。河北金牛于去年4月24日重組了滄化，他們將發揮處于渤海新區的區域性優勢，制定發展規劃，打造100萬噸/年渤海新區PVC基地。張新力介紹，他們雖然自有電石，但由于民營企業的焦炭、蘭炭產能增加跟不上，致使電石原料不足，限制了PVC的開工率。為了擺脫電石的制約，他們購買了一座礦山，上了一條日產1200噸的生產線，專供公司內部使用。同時，還盡力做到產品多樣化，由于去年水泥市場相對較好，他們依托現有資源，新建了180萬噸/年的電石渣制水泥生產線。
                                    　　
　　爭取國家政策支持也是企業提高競爭力的法寶之一。王述綱表示：“國家對企業的扶持上有很多的優惠政策，集團應當引導下屬企業獲得更多的國家支持”。據介紹，四平昊華原本十分困難，在上20萬噸/年離子膜燒堿和20萬噸/年聚氯乙烯樹脂項目時，昊華集團充分發揮優勢，策劃了一個國債項目，并獲得了國家有關部門的政策支持。由此國家不但給予了幾千萬的利息補貼，更重要的是提供了一項6個億的5年長期貸款，使得四平昊華項目很快建成。張新力表示，他們的公司處于資源豐富卻也偏遠的新疆，物流成為了制約其發展的關鍵。他聲稱：“去年PVC價格一路高歌時，我們的40萬噸/年裝置也建成投產，可是由于產品發運難，造成產品積壓，等運到內地市場時已是10月初左右，正趕上價格一落千丈。”為此，他們求得政府支持，與鐵道部實施戰略合作，在建設自己40萬噸/年生產園區時，同步建設鐵路運輸專用線。今年3月，覆蓋整個新疆北區的天業物流園區即將建成，屆時也可與內地物流園區合作，物流將不再是發展的羈絆。
                                    　　
　　人遇寒冷當御寒。面對危機，通過一系列的措施，這些優勢企業盡量將自身的規模優勢發揮出來，在去年經濟環境不好的情況下，仍交出了一份相對滿意的答卷。王述綱欣喜的告訴我們：“昊華的幾家氯堿企業已經形成了協同作用，去年實現總利潤3億多元。盡管利潤相比往年有所減少，但6家企業均沒有虧損”。