無機鹽工業“十一五”規劃思路中國無機鹽工業協會

日期：2008-4-24

無機鹽工業“十一五”規劃思路 

中國無機鹽工業協會

一、行業現狀

1. 基本情況

無機鹽工業是以礦物、含鹽湖水、地下鹵水等天然資源和利用回收、再生資源為主要原料的基本原材料工業。經過50多年的發展，已經建立起包括科研、生產在內的獨具特色、比較完整的工業體系，其特點是：品種多、產量大、用途廣、生產廠點多。其生產能力和產量在世界上居第一、二位，生產廠點遍布全國31個省、市、自治區。

2003年我國無機鹽工業產品總生產能力超過3850萬噸/年，總產量突破3000萬噸大關。生產廠點3000余個，相當數量的無機鹽產品如鋇鹽、鍶鹽、鎢鹽、元明粉、鉬鹽、硫化堿、錳鹽和相當數量的稀土金屬化合物的產量已躍居世界前列。磷酸鹽、碳酸鈣、硫酸鋁、鋰鹽、鋯鹽、硅酸鹽、鉻鹽、保險粉、雙氧水等產品的產量也居世界較前位次。

在中國化學工業中，無機鹽工業產品一直是傳統的大宗出口商品，出口到世界100多個國家和地區，每年約有250余種，800余萬噸產品出口，年創匯額40余億美元，目前世界無機鹽工業產品年貿易量3500萬噸，中國產品約占20%。一些產品如鋇鹽、鍶鹽、鎢鹽、鉬鹽、高錳酸鉀、黃磷、三聚磷酸鈉等產品可以左右國際市場。很多無機鹽產品在國際市場上享有較高聲譽。

經過五十多年發展，我國無機鹽工業奠定了很好的基礎，國民經濟發展，人民生活水平的提高，為無機鹽行業創造了廣闊的發展空間，也對行業提出了更高的要求，促進了行業整體技術進步，國家西部大開發戰略及國有企業轉換機制，調動了各方面的積極性，盤活了處在困境中的國有企業，促進了西部地區無機鹽的發展，為行業發展注入了活力。科技成果應用和推廣力度的加大，新產品、新技術、新設備的涌現，促進了行業技術進步，加快了生產的發展，使行業整體在國際市場上競爭力增強。加入WTO為行業帶來了發展機遇。進入本世紀以來我國無機鹽工業得到了迅速發展，2000-2003年期間我國無機鹽產品總生產能力增長了0.9倍，產量增長了一倍以上，年均增長率分別達到24.4%和27.6%，遠遠高于1980-1990年和1990-2000年期間的年均增長率。2003年無機鹽工業的產值和利稅分別達到了810億元和154億元。年均增長率分別達到了25.5%和27.1%。2003年產值利稅率提高至19%，較2000年的18.3%提高了0.7個百分點。產品出口數量和創匯額也有較大的發展，2000-2003年期間年均增長率也分別達到了43.1%和13.1%，也較1980-1990年和1990-2000年期間的年均增長速度提高了很多。行業的生產能力、產量、產值、利稅等主要指標等提前達到并超過“十五”無機鹽工業規劃的要求。1980-2003年我國無機鹽工業基本情況變化見表1。

表1 我國1980-2003年期間無機鹽工業變化情況表

項目	1980	1990	1995	2000	2003	2005年目標	年均增長率%
項目	1980	1990	1995	2000	2003	2005年目標	80-90	90-00	00-03
產能/萬噸	500	920	1250	2000	3850	2450	6.29	8.07	24.4
總產量/萬噸	420.0	730.0	880	1450	3010	1850	5.68	7.10	27.6
產值/億元*	26	146	175	410	810	600	18.8	10.88	25.5
利稅/億元	6.6	19	35	75	154	110	11.1	14.72	27.1
品種數/個	500	680	790	1000	＞1100	1100	3.1	3.93
出口品種/個	115	142	160	235	252	300	2.1	5.2	2.4
出口數量/萬噸	35	100.4	180	620	703.6	830	14.9	19.97	43.1
創匯額/億美元	1.52	3.02	6.0	23.0	33.27	34	7.2	22.5	13.1

注：*1995年以前為按1990年國家不變價計，1995年以后為銷售額

（1）主要產品生產能力和產量情況

2003年我國主要無機鹽產品的生產能力和產量也有較大的增長。表2給出了近年我國主要無機鹽產品生產能力、產量情況。從表2可以看出，1993-2003年期間，表中所列16種產品中除硼砂、硅酸鈉及硫化堿等少數產品外，生產能力和產量的年均增長率都在10%以上，其中磷酸氫鈣的產能和產量年均增長率分別達到了46%和64%。過氧化氫、碳酸鉀、碳酸鋇、碳酸鍶等產品產能和產量年均增長率在20%左右。（見表2）

表2 近年我國主要無機鹽產品生產能力、產量情況表單位：萬噸/年，萬噸

產品	1993年		1997年		2001年		2003年		93-03增長率%
產品	能力	產量	能力	產量	能力	產量	能力	產量	能力	產量
磷酸*	50.1	30.58	143.8	86.69	180	90	230	180	16.5	19.4
氫氧化鉀	6.54	5.16	6.08	5.64	10	8	34.5	23.0	18.1	16.1
碳酸鉀	4.44	3.06	7.11	2.76	15	12	48.0	28.0	26.9	24.8
硫化堿	36.94	27.75	54.48	38.54	50	30	60.0	49.3	5.0	5.9
元明粉	131.4	113.3	218.5	196.41	350	280	600	496	16.4	15.9
三聚磷酸鈉	48.93	27.77	67.3	48.46	90	70	180	89.8	13.9	20.6
磷酸氫鈣	5	1.2	20	6.1	150	130	220	170	46.0	64.0
硼砂	19.16	20.82	26.9	21.77	50	40	50.0	40.1	10.1	6.8
硅酸鈉	142.4	69.57	127.7	78.32	160	114	200	170	3.5	9.4
氰化鈉	4.78	2.8	11.76	7.19	12	9	23.0	19.0	17.0	21.1
碳酸鋇	13.4	11.13	32.35	23.61	80	50	80.0	58.1	25.3	18.0
碳酸鍶	3.34	2.61	7.64	5.12	23	15	30.0	23.0	24.5	24.3
輕質碳酸鈣	63.11	72.23	83.21	106.09	230	195	300	257.0	16.9	13.5
重鉻酸鈉	7.02	5.53	9.32	7.22	23	15	32.0	23.0	16.4	15.3
過氧化氫100%	5.9	5.33	10.2	9.26	35	30	70.0	58.9	28.0	27.2
黃磷	31.36	24.13	57.88	38.7	90	68	110	75.0	13.4	12.0

注：*磷酸能力為裝置總能力，產量為商品量。

（2）進口增長超過出口，貿易順差縮小

2003年我國無機鹽工業產品進出口總量為1530.6萬t，與2002年同比，出口量降低了4.38％，進口量增長了43.95％，出口創匯33.27億元,同比增加了5.82億元，增長了29％，進口用匯29.07億元，同比增加了8.87億元，增長43.91％，進出口總額62.37億元，貿易順差由7.23億美元降至4.17億元，同比下降了42.3％。2003出口和創匯分別占全國化工系統的19.035%和12.85%,進口數量與用匯分別占8.95%和5.47%。1999-2003年期間，進出口數量年均增長率分別為30.1%和3.44%，進出口金額年均增長率分別為30.64%和9.88%。1999-2003年我國無機鹽工業產品進出口統計見表3。

表3 1999-2003年我國無機鹽工業產品進出口統計情況

項目	1999年		2001年度		2003年		1999-2003年增長率%
項目	進口	出口	進口	出口	進口	出口	進口	出口
進出口量/萬噸	288	614.5	432.84	642.97	827	703.6	30.1	3.44
進出口金額/億美元	9.98	22.82	17.53	26.76	29.07	33.27	30.64	9.88
平均單價美元/^－t	347.8	371.4	405	447	351.5	472.9
進出口數量順差/萬t	326.5		210.13		-123.4
進出口金額順差/億美元	23.6		9.23		4.2

（3）建立了完整的工業體系

國民經濟的發展，國家整體實力的增強，人民生活水平的提高，物質的豐富，國內傳統的產品得到了極大的發展，產品質量也不斷提高，一些傳統產品采用高新技術生產，使其性能得到了根本改變，對配套的無機鹽產品不斷提出新的要求。國家鼓勵發展高新技術產業，并出臺相關經濟政策給予扶持，生物技術、生命科學技術、充電技術、計算機及通訊技術、電子技術、計算機集成電路制造技術、材料設計技術、航天技術、武器技術和核技術被國家確定為高新技術領域。這些高新技術產業中的許多產品在生產過程中都需要無機化工產品配套，尤其是無機功能材料更是必不可少。隨著化學建材和汽車工業、食品工業、造紙化學品、油田化學品和新型催化劑等行業快速發展，帶動了無機鹽行業的發展，使得無機精細化學品和微細無機功能材料有了發展的空間。另外科技進步，新成果、新產品、新技術、新設備的應用使得無機鹽產品精細化、專用化生產得以實現，促進了行業技術進步，加快了行業發展速度，行業整體在國際市場競爭能力增強。

傳統無機鹽產品經改性、高純化和微細化后，其應用價值發生了根本轉變，成為精細、專用、功能材料。為造紙、醫藥、汽車制造、皮革、油田化學品及涂料等行業配套的無機鹽產品，如專用碳酸鈣、碳酸鎂、偏硅酸鈉、錫酸鹽、碘、次磷酸、次磷酸鈉及高鐵酸鉀等；為水處理劑、阻燃劑配套的磷酸鹽、溴化物、二氧化氯、聚合硫酸鐵及聚合氯化鋁等；洗滌劑的換代產品如4A沸石、層狀硅酸鈉及五水偏硅酸鈉等；為大氣環境

表4 1999-2003年我國主要無機鹽產品進出口量單位：噸

產品	1999年		2001年		2003年		2003/1999進口增長 (%)	2003/1999出口增長(%)
產品	進口	出口	進口	出口	進口	出口	2003/1999進口增長 (%)	2003/1999出口增長(%)
黃磷	46	111248	8.5	149514	-	139315	-	5.8
三聚磷酸鈉	2010	247344	1916	391154	1451.9	485374	-8.2	18.4
碳酸鋇	403	200822	370	215949	571	255403	9.1	6.2
碳荑鍶	2.3	49076	12.5	88296	8.2	78671.7	37.4	12.5
紅礬鈉	10389	715.9	5544	1357	5781.7	2524.6	-13.6	37.0
鉻酸酐	2806	889	5327	5237	2959	11762	1.3	90.7
過硫酸鹽	1123	12029	1144	12462	1223	19052	2.1	12.2
高錳酸鉀	5.7	9473	1.3	12643	4.2	14016.7	-7.4	10.3
無水硫酸鈉	755	496266	402	1009498	1328.8	1346309	15.2	28.3
過氧化氫	37865	2816	31360	7332	33807	20215	-2.8	63.7
二氧化硅	32443	41459	31607	65806	53153	105419	13.1	26.3
硼酸	46927	419	, 41103	1389	62238	730	7.3	14.9
氯酸鈉	140	293	81	4337	34.1	6336.4	-29.7	115.6
碳酸鈣	89584	22372	42191	35082	37165	60552	-19.7	28.3
硫化鈉	522	61496	162	80375	240	81884	-19.4	7.4
硫酸鎂	483	120773	349	181302	210	136590	-18.8	3.1
硫酸鋁	181	22663	98	28653	672	28161	38.8	5.6
硫酸亞鐵	131	6646	21	14722	122	27517	-1.8	42.6
氟化氫	347	15231	783	17209	800.8	45546	23.3	31.5
氰化鈉	20684	3231	19292	5284	28775.5	6186.7	8.6	17.6
硫酸鉀	1972381	1397	257242	14210.5	332762	30658	14.3	116

保護配套的溴化鋰，用于汽車尾氣處理的稀土催化劑材料；為高新技術如電子及信息產業配套的氧化鋅、硅酸鉛、軟磁鐵氧體大比表面Mn₃O₄及高純氧化鐵等；為電池行業配套的鋰離子電源材料（六氟磷酸鋰、錳酸鋰）、為鎳氫電池配套的球型活性氫氧化鎳等；為軍工和高科技產品配套的高純、高濃產品，如高純、高濃度過氧化氫、高純金屬、高純焦亞硫酸鈉及高純黃磷；無機精細陶瓷用化合物如氧化鋯、碳化硼、氮化硼、氧化鈷、氧化鉍、高純納米級二氧化硅、氧化鋅、氧化鋁及晶須氧化鋅;為無機飼料、食品添加劑配套的磷酸鹽、硫酸鹽、碳酸鹽、過氧化氫、過硫酸鹽及硝酸鹽等都得到了較快的發展。這些精細無機化工產品在相關配套行業的生產中發揮著越來越大的作用，是行業發展的主要方向之一。近年行業精細化率不斷提高，特別是進入21世紀以來，發展速度明顯加快，目前行業精細化率在35%以上。

值得一提的是，隨著這些配套行業生產的發展，對為配套行業服務的無機鹽產品要求也越來越高。以電子行業為例，電子工業用化學品的特點是門類廣、品種多、專用性強和純度高，隨著電子技術和微電子技術的發展，要求為其配套的化學品向高純、超凈、優良性能和專用方向發展。國內電子工業要求配套的無機化學品上百種，對配套的無鹽產品質量要求不斷提高，規格型號不斷增加。

（4）科技進步推動了行業的發展

近年來，我國科技新成果多，專利發表多于以往，科技成果轉化生產力的步伐加快，為行業發展提供了有力的支持。納米技術、表面處理技術及無機晶須材料等成為無機鹽行業發展的另一熱點。

①無機晶須材料逐步推向市場

無機晶須材料有優良的耐高溫、耐腐蝕性能，有良好的機械強度、電絕緣性、輕量、高強度、高彈性模量及高硬度等特性。憑借其優良的性能，無機晶須材料可用作絕熱材料、電絕緣材料、催化劑載體、過濾材料、磨擦材料、離子交換材料、吸附材料以及復合材料的組分。國內哈爾濱工業大學、中科院沈陽金屬研究所、西安交通大學、上海交通大學、南京化工大學、遼寧大學、清華大學、長沙陶瓷工程公司、中科院上海硅酸鹽研究所等進行了晶須材料及其增強金屬、陶瓷基復合材料的研究。目前國內研究開發及使用的無機晶須材料主要有碳化硅晶須、鈦酸鉀晶須、碳晶須、硼酸鋁晶須、碳酸鈣晶須、硼酸鎂晶須、氧化鋅晶須等。晶須產品正逐步被推向市場。預計今后晶須產品的需求量將會迅速增加。

②納米技術在國內形成了新的熱點

納米材料又稱超微細材料。納米材料的研究主要包括制備、微觀結構、宏觀物性和應用等4個方面，其中超微粉的制備技術是關鍵。制備納米材料的方法分為固相法、液相法和氣相法三大類，隨著技術的不斷發展以及對不同物理化學特性超微粉需求的增加，在上述方法的基礎上又衍生出許多新的制備技術。國內已有固相法、液相法及氣相法等生產技術，近年納米技術在國內形成了熱點。納米材料的科研成果和生產裝置建設報道很多，并有多個項目獲科技獎勵，如巨化集團公司杭州華納化工有限公司研究的納米碳酸鈣原位聚合PVC復合樹脂產業化工程獲中國石油和化學工業協會的科技進步一等獎。北京化工大學的無機納米顆粒增韌改性塑料制品工業化獲中國石油和化學工業協會技術發明一等獎。為解決中小型科技企業無力解決中試的問題，滿足國內納米生產測試中的種種問題，上海建成了納米技術產業化基地，成為納米技術產業化的“中試平臺”，為國內納米技術走向產業化邁出了可喜的一步。近年不斷有納米材料裝置投產的報道，據調查，目前國內已建成投產和在建的納米材料裝置有20多家。納米技術為無機化工材料開拓了無限美好的未來。今后納米材料將成為本世紀我國無機材料產品發展的重中之重。

③表面處理應用

表面處理技術在很多無機鹽產品生產中都有應用如碳酸鈣、氫氧化鎂、碳酸鎂、白炭黑、二氧化鈦、氧化鋅等。近年圍繞表面活化劑的選擇和配方，國內外開展了許多工作，對超微細粉實施表面改性處理是防止團聚，實現在基體中良好分散的有效途徑，為無機鹽材料產品的應用開辟了廣闊的前景。如采用微膠囊技術對赤磷、三氧化二銻進行處理，可以增加其阻燃效果，提高材料力學性能。利用TiO₂溶膠形成氧化物微膠囊，或中空球狀粉末，廣泛用作各種顏料、化妝品、油漆、涂料、樹脂、造紙和光功能材料的添加劑。此外，TiO₂還可用作紫外線防護材料、吸附劑和光催化劑。

（5）大型化進程加速，增加了企業的競爭能力

近年隨著國有企業改制，市場化資金運作，市場競爭的發展，企業間重組兼并不斷，組建行業大型企業和生產基地成為行業的另一個亮點。據調查，2003年行業中銷售收入超億元的企業在百家以上。其中江蘇澄星化工集團公司銷售額達到50多億元，在石油和化學工業500強企業中排列第39位。青島紅星化工集團公司達到13多億元，其它如廣東中成化工集團、山西南風化工集團公司、宜昌興發集團責任有限公司、江蘇張家港天鵬化工集團、濟南裕興化工總廠等企業近年發展較快。

一些企業迅速崛起，形成產業的生產基地和大型骨干廠點。產業集中度進一步強化。如廣東中成化工集團的保險粉的產能占全國總產能的70%以上，黃磷工業經過整合，逐步形成了以四川的川投化工集團、云南省的馬龍產業集團、湖北的宜昌興發集團有限責任公司、貴州省的黔能天和磷業有限公司、云南南磷集團、重慶川東磷化工集團公司為主的黃磷生產企業，其產能占全國總產能的50%以上。青島紅星集團、中昊河北辛集鋇鹽集團的碳酸鋇、碳酸鍶產能占全國總產能的50%以上。山西南風集團公司、四川眉山川眉集團公司的無水硫酸鈉、硫化堿等產品占全國總產能的30%左右。這些企業共同特點是，母體產品多與礦產資源、電力、煤炭等能源及下游衍生產品相結合，形成了特有的優勢，成為在國際市場上的極具競爭力的大型企業。

行業走向大型化的另一方面體現是近年基本建設與技術改造項目規模大，項目涉及精細產品品種多，環境治理專項多，科技含量高，建設速度快，建設期短，呈現了行業發展的良好態勢。前述西部地區的近年開發的項目已很能說明這一情況，與西部地區利用礦產及能源優勢建設的項目多是基礎無機鹽產品不同的是，中東部經濟較發達的地區建設的項目則以精細、專用、材料型無機鹽產品居多。這些項目共同特點是精細化程度高，產品附加價值高，充分依托老廠副產資源或公用工程，配套性強，靠近市場或周圍地區市場接納能力較強。這些項目建設提高了中東部地區無機精細化工產能，提高了無機精細化工產品的配套能力。

（6）生產技術及裝備水平不斷提高

改進和提高技術及裝備水平，對提高傳統無機鹽產品及相關下游產品的質量和附加值關系極大，近年對推動我國無機鹽行業的技術進步起到了積極作用。一是利用國內先進成熟技術改造、淘汰落后的工藝技術，提高裝置生產水平,如碳解法加工硼鎂礦、外循環復極式電解槽生產氯酸鈉（鉀）等；二是消化吸收引進技術，提高國內技術水平，如白炭黑、五水偏硅酸鈉生產等；三是利用自行研制或引進技術建設新裝置，如潤滑油級五硫化二磷、飼料級脫氟磷酸鈣的生產等；四是加速產品更新換代，如滿足洗滌劑限磷或禁磷需要的層狀硅酸鈉、含無機殺菌劑的抗菌陶瓷、代替鈦白粉的耐蝕硫酸鋇、鎳氫電池電極材料用球狀氫氧化鎳及鋰電池用六氟磷酸鋰等。

(7）自動化水平有所提高，但與國外同行差距仍然十分明顯

實現自動化生產是行業主要任務之一，近年行業重點產品生產及主要企業管理已實現計算機優化控制及管理，重點企業裝置自動化水平有了很大的提高。但行業自動化的任務依然十分艱巨。

2. 存在問題和差距

盡管我國無機鹽工業取得了令人矚目的成績，但仍有不少問題，主要表現在：重復建設、盲目發展、無序競爭依然嚴重，生產廠點多，生產技術及裝備水平與國外同行或國內其他化工行業相比仍然較低，安全事故隱患仍較多；系統工〔藝〕控〔制〕水平較低；資源綜合利用差，環保欠帳多；產品精細化率低，企業結構和產品結構仍不盡合理等。

（1）產品結構不合理，精細無機化工產品生產尚未形成完整的工業體系，無機鹽行業產品仍以原料、通用型為主，行業精細化率僅35%左右，還遠低于發達國家。品種少，且總量不足，產品質量差，不能滿足國內不同行業發展的要求，是無機鹽行業的主要問題之一。國內大宗、通用無機鹽產品產能在世界該產品排名均為前1、2位，而無機精細產品的產能較低，排名甚至還低于一些發展中國家。一些多規格的無機鹽產品往往也是通用產品多，專用規格少，產品質量與國外比差距明顯，沒有形成系列化，直接影響了下游產品性能。通用與精細產品之間無論在數量上還是在規格、品種上尚未形成具有一定梯度的完整的工業體系。因此，在總供給方面，特別是精細、專用的產品，對國外仍有相當大的依賴度。如碳酸鈣、白炭黑、過氧化氫等。出口創匯是我國無機鹽行業的優勢，多年來一直以原料、通用型為主，近年雖有較大的改變，但出口創匯的增加主要還是靠增加出口噸位。發達國家無機鹽高科技產品出口占總出口比重的40%以上，我國出口商品結構明顯處于劣勢。以上這些足可以看出我國無機鹽產品結構存在的問題。

（2）生產技術水平同國外同行或國內化工其它行業比較仍存在較大的差距，迄今仍有一些作坊式生產，一些單元操作、產品后處理等仍停留在80-90年代水平。自動化水平低，僅有少數企業生產實現DCS控制，相當部分企業還靠手工操作。許多高新技術如超高溫技術、超高壓技術、超真空技術、超臨界技術、超微量技術、失重狀態下技術等差距更大，很多仍是空白。

（3）產業集中度低，資源配置效率低,

從整體上看，我國符合規模經濟的無機鹽企業近年有所增加，特別是近年經過重整、兼并組合，大公司（集團）、大基地增加很多。但縱觀行業整體，仍然是生產廠點多、生產規模小、與發達國家比集中度仍很低，企業結構性矛盾突出。因此，在資源優化配置、市場協調、科研開發調控等均不能適應同國外的競爭，其中最明顯是重復建設，其例子比比皆是。結果是生產能力過剩，開工率嚴重不足，企業競相壓價（包括出口），經濟效益下滑。一些企業不分析市場及自己的情況、憑感覺、盲目擴產，結果裝置投產，難于打開產品銷路，造成積壓，浪費資金。

（4）研發能力不強，以企業為中心的技術創新體系僅處于初創階段

我國無機鹽行業創新能力不強，研發投入僅占銷售收入的0.5%左右,而發達國家一般在3-10%。因而，具有知識產權的核心技術少，一些主要的無機鹽產品技術至今尚未掌握。如大型磷酸凈化精制技術。大多數尚未形成以企業為中心的技術創新體系，相當數量企業還未能意識到技術創新對企業的重要性。還存在著科技與經濟脫節，主要表現是：科技資源大多集中在獨立的科研機構和高等院校中，游離于企業之外，科技成果轉化率低；企業自身的技術創新能力弱，絕大多數企業沒有建立技術開發機構；為中小企業提供技術服務的中介機構不健全，企業自主創新的技術進步機制尚未形成。另外科研開發投入比例太低，同國外形成鮮明的差距。國家設立的中小型企業科技創新資金每年用于無機鹽行業比例很低。

（5）環境污染已成為無機鹽產品發展的重要制約因素

由于我國無機鹽生產企業一般規模較小，廠點分散，生產過程中排放的“三廢”量較大，有的還難于治理，另外建設“三廢”治理裝置需要較大的投入，副產品經濟價值又較低。雖然有一定的社會效益，但企業經濟效益卻很低。因此，許多企業沒有從根本上認識到環保問題的重要性，積極性不高。一些地方政府也采取先發展經濟，再治理環境，更加劇一些企業對環保問題的漠視。無機鹽產品生產對環境的影響，在一些地方已成為企業發展的生死攸關的問題，在國內已成為治理的重點。今后隨著國家對環境保護的法規和要求越來越嚴格，處罰力度的加大，如果處理不好，將會影響企業的生存和行業的穩定發展。

由于中國無機鹽工業存在上述問題，目前正面臨競爭力減弱的危機。因此，搞好產業結構和產品結構調整，發展精細、專用產品，重視技術含量高產品的開發，淘汰落后的工藝和設備，采用新技術改造現有設備，提高裝備、自動化水平，重視“三廢治理”和“安全生產”技術開發與應用，提高市場布局的合理性，增強市場抗風險能力等將是無機鹽行業今后若干年的努力方向。

二、“十一五”面臨的發展環境分析

1. 競爭力分析

（1）行業發展優勢分析

①市場優勢

我國是發展中的國家，有13億人口，有完整的工業體系，是世界制造大國。國民經濟迅速增長，人民生活水平提高，為我國無機鹽工業發展創造了很好的國內外市場優勢。國內消費量不斷增長，對無機鹽產品品種、數量、質量要求也不斷提高，經過50余年的發展，已經建立起包括科研、生產在內的獨具特色、比較完整的無機鹽工業體系，并形成較完整無機鹽出口體系，具有較大的國內外市場。已成為世界最大的消費和出口國。

②具得天獨厚的天然資源和后天資源，生產成本及產品價格占有很大的優勢

我國有豐富的礦藏，無機鹽產品有相當部分產品是以天然礦物為原料生產的，如鋇鹽、鍶鹽、磷、磷化物及磷酸鹽、無水硫酸鈉、硫化堿、錳鹽、鋰鹽、鋯鹽、鎢鹽、鉬鹽、稀土化學品等，有些資源如氟、鋇、鍶、鎢、鉬及芒硝等儲量較豐富，在國際上占有重要地位。我國大多數無機礦石原料品位較高，開采成本低、價格便宜，因此，在國際市場上具有較強的競爭力。我國工業體系完整，配套條件好，一些行業生產過程產生的副產品或廢棄物往往成為無機鹽生產的原料，利用這些副產品或廢棄物生產無機鹽產品往往具有環境效益好、原料純度較天然礦物高、加工難度低，并能得到國家政策性扶持，這為無機鹽發展創造了很好的條件

大多數無機鹽產品生產成本中，原料成本在總成本中所占比重都較大。由于有資源、能源資源的優勢，我國無機鹽產品生產成本較低，產品價格也較低，一般講，我國無機鹽產品價格僅相當于國外同類產品價格的50-80%。

③較強的技術及人力資源優勢

我國已建立起完整的無機鹽工業體系，并成為世界最大的無機鹽產品生產國，經過多年的發展已能生產1100種以上的無機鹽產品，并擁有自行開發的自有知識產權，其中100多種生產技術在世界上處于領先水平，部分產品在世界上具有技術優勢。經過50多年發展已建立起較完整的科技研究體系，具有一定素質的專業化水平的職工隊伍和配套齊備的各類技術人材，這是我國無機鹽行業的寶貴財富。技術水平相對較高，人力資源豐富，產品生產成本低，因此，我國發展無機鹽產品具有比較明顯的優勢。

（2）行業發展劣勢分析

①精細化率低，品種少、總量不足、產品質量差，不能滿足不斷發展的市場需要

我國無機鹽產品仍以大宗產品為主，無機精細、專用、材料產品少。特別是產品的牌號、劑型少，精細化率低，我國精細化率僅為35%左右，遠低于國外先進水平；不能滿足用戶不同用途的要求，特別是日益發展的高新技術產業的需要。由于產品技術檔次低，質量達不到要求，會影響到后續產品的質量，一些精細產品，特別是為高新技術產品配套的精細產品在相當程度上仍依賴進口，近年我國精細無機鹽產品進口量不斷增加。

②科研開發投入低，科研開發能力弱

我國無機鹽行業科研開發投入低，據調查，目前行業科研經費投入低于行業銷售總額0.5%，科研開發能力弱，科研人員不足與國外已形成明顯的差距。科研成果轉化為生產力的速度緩慢，為高新技術發展配套的新產品和新工藝的開發遠遠落后于發展需要。專用化、系列化、功能化及高純化產品的機理、結構性能和新合成方法的研究，不能滿足高技術及各行各業發展配套產品的需要。仍是制約行業發展的主要因素之一。

③生產技術水平低，裝備落后

我國大宗無機鹽產品技術已達到世界發達國家的90年代中后期水平，但精細無機鹽產品生產技術相對落后，由于精細無機鹽為高附加值的產品，國外對生產技術的壟斷性比較強，很少對外輸出生產技術，因此，我國多數產品的生產技術是自己研制開發的，多數技術水平僅能達到先進國家八十年代的水平，裝備也比較落后，導致物耗高、能耗高、環境污染嚴重，產品缺乏市場競爭力。

④市場開發環節薄弱

無機鹽產品特別是精細無機鹽產品的最大特點是應用面廣，潛在市場比較大，許多產品帶有配方性，應用服務顯得優為重要。潛在市場的不斷開發是無機鹽產品生命力的體現。近年國內在市場開發上做了大量的工作，但與發達國家比差距依然很大。市場開發仍是我國無機鹽行業的薄弱環節之一。今后隨著關稅的降低，國外產品的競爭力將加強，特別是一些高新技術產品的進入將抑制國內科研開發的積極性，使國民經濟對國外產品的依賴性增加，配備良好售后服務的國外產品將使國內產品更加遜色，將會制約著國內許多企業產品進一步發展。不利于民族工業的發展。

⑤環境保護日趨嚴格，國外利用環保法規建立的貿易壁壘對我出口將產生一定的影響

隨著國家對環境保護要求的日趨嚴格，使得無機鹽生產所面臨的環境問題日趨嚴重。要求企業采用治理或綜合利用最大限度降低對環境污染，對環境友好清潔生產工藝已提到日程上來。尤其是一些以天然礦物為原料的產品，其生產過程中的粉塵、廢渣、廢水、廢汽等污染物較多，如不嚴格治理，極易對環境產生很大的危害，企業也將面臨被停產關閉。但實施環保措施所付出的成本將大大降低企業的效益，有的甚至使一些企業的生產難以為繼。將影響部分企業的生產。另外國外利用環保法規建立的貿易壁壘對我出口將產生一定的影響。因此，如何解決好行業發展與環境治理的矛盾，將成為今后行業的重要課題。

2. 有利條件和制約因素

（1）招商引資促進了行業發展

由于國內投資環境及市場條件不斷完善，我國已成為外商投資最大的接受國，無機鹽行業是外商投資熱門行業之一。近年行業招商引資活動持續加強、加快，涉及無機鹽產品品種多，技術先進，合資企業建設項目規模大,提高了我國無機鹽工業的技術、裝備水平，對行業發展影響大。可喜的是,近年由于西部投資環境不斷改善,項目由沿海地區，向內地特別是西部地區發展趨勢明顯。

（2）國家鼓勵發展高新產業技術的經濟政策促進了行業精細無機產品的發展

國家鼓勵發展高新技術產業如生物技術、生命科學技術、充電技術、計算機及通訊技術、電子技術、計算機集成電路制造技術、材料設計技術、航天技術、武器技術、核技術等，并出臺相關經濟政策予以扶持。這些高新技術產業中的許多產品生產過程中都需要無機化工產品配套。尤其是無機功能材料更是必不可少。因此，無機鹽行業應跟蹤高新技術產業的發展，不斷開發出高純、超細、功能性的產品滿足市場需求。

（3）國家西部大開發的政策加速了西部無機鹽生產的發展

近年無機鹽工業特別是基礎無機鹽產品的發展重心向西部地區轉移，一是由于國家西部大開發的政策給西部地區帶來了發展的機遇，二是無機鹽產品多是以礦產資源為原料的基礎工業，我國主要礦產資源多集聚于西部地區，三是由于我國西部地區煤炭、水電資源豐富，近年國家又在西部地區投資建設了一批水電及能源項目，使西部地區投資環境得到了很大的改善和提高，四是西部地區地方政府對開發及建設項目給予了種種優惠政策，并加大了基礎設施的配套工程，吸引了國內外投資商注意力。

但東西部地區差距依然很大，東部地區以精細產品為主，西部地區以原料型產品為主的格局反映了東西部發展仍很不平衡，在一定程度上制約著西部地區的發展。

（4）不斷遭遇嚴重的傾銷與反傾銷問題

面對中國加入WTO、國際化大市場，帶給無機鹽行業更多的是發展的機遇，中國無機鹽工業產品在國際市場上的競爭力主要表現在資源、能源、產量和價格方面的優勢。近年國內優勢產品出口競爭能力不斷增強，但不斷遭遇嚴重的傾銷與反傾銷問題

我國在全部反傾銷案件中所占的比例和最終裁定傾銷的比例均居世界第一位。化工、冶金、五礦、紡織等成為遭受反傾銷的主要門類，其中無機鹽是化工類產品中反傾銷的主要行業。先后有：過硫酸鹽、氧化鋅、金屬鎂、磷酸、三聚磷酸鈉、焦亞硫酸鈉、連二亞硫酸鈉、高錳酸鉀、碳化硅等10多種產品遭到國外反傾銷，這導致國外市場嚴重萎縮，國內產業嚴重受損。另外，外國對我國實施反傾銷的同時，我國也正在遭受國外無機化工產品越來越嚴重的傾銷行為。其直接后果就是，雖然國內需求連年大幅增長，但國內生產企業的產量和銷售量卻增長緩慢，生產能力始終不能得到充分發揮，企業利潤急劇下降。

近年國家出口退稅政策的調整也給部分企業帶來一定的壓力，一些原本處于保本微利的無機鹽企業可能退出國際市場。

3. 國內外市場環境分析

（1）國內經濟形勢及相關行業發展的影響

近年來，隨著國內經濟形勢的發展，使得建筑、通訊、電子電器、化學建材、汽車工業、食品、造紙、石油化工等行業快速發展，這些行業的發展對無機鹽配套產品不斷提出了新的、更高的、特殊的要求，如食品添加劑、造紙化學品、油田化學品、電子化學品和新型催化劑等。帶動了無機鹽行業的發展，特別是無機精細化學品和微細無機功能材料有了發展的空間。2.3.2、國際形勢變化對行業的影響

①國外行業發展趨勢和動態

生產技術不斷改進提高，大宗產品的生產呈現由發達國家向發展中國家轉移的趨勢。由于無機鹽產品的生產大多是以天然礦物為原料，生產工藝流程較長，物料的吞吐量較大且多為固體粉狀物料，因而在生產過程中大量粉塵給環境造成污染，使得環境治理的費用較大，尤其是在環境要求很高的發達國家，環保費用的增加大大提高了產品的生產成本，加之人工費用相對較高等原因，使得發達國家在生產大宗無機鹽產品方面漸漸失去了優勢。轉向了新產品、新技術的生產、研發。對一些大宗傳統產品或者為配合原料變化而進行生產技術改進，或者為滿足潔凈生產要求采用密閉循環和節能、節水、降耗的新工藝和新設備。一些產品則是研究、開發更新換代的工藝和產品，如以氫氧直接合成過氧化氫，以氫氧化鎂代替二氧化硅作電子密封材料等。其生產技術不斷由粗放型轉向綠色化學—潔凈生產技術。因此，發達國家大宗無機鹽產品的生產不斷向發展中國家轉移，近年這種轉移速度在提升。

從產品品種、質量分析，有以下發展趨勢：

由原料型產品向系列化、精細化、專用化、功能化、高純化、有機-無機復合化產品轉變。如為電子信息、空間技術、石油化工、綠色輪胎、造紙、絕熱材料、食品添加劑提供無機化工系列產品。

由原料型向材料型產品轉變。如為工程塑料、非金屬材料提供的精細陶瓷、無機纖維、無機晶須材料。

粉體材料向超細粉材料、納米材料發展。近年來，納米級氧化物、氮化物、碳化物等產品已成為當今世界化工生產中最熱門的話題。

②發達國家向外投資對行業的影響

由于受我國投資環境及吸引外資政策的影響，一些產品有的已落戶到我國，使行業整體技術水平和管理水平得到了提升，但也對我國同類企業產生壓力，造成市場競爭激烈。但在周邊國家投資建設大型無機鹽生產裝置，也對我國無機鹽行業產生一定的影響。

③建立貿易壁壘,阻止我精細無機鹽發展和產品出口

國內經濟快速發展，對無機鹽產品品種、規格、質量要求越來越高，數量越來越多，特別是精細無機化工產品增長十分迅速，國內精細無機化工生產不能滿足市場需要，近年進口量大幅度上升。國外以多種形式建立貿易壁壘，加強對外輸技術的控制，特別是無機精細化工產品生產技術由于壟斷性很強，控制則更嚴格。對我精細無機化工產品的出口則設置障礙。近年不斷遭遇嚴重的傾銷與反傾銷使我國無機鹽中小型企業生產受到一定的影響。

4. 需求預測和發展趨勢

（1）國際市場

無機鹽生產主要分布在發達國家和工業基礎較好的發展中國家如印度、墨西哥、巴西等。多數發展中國家無機鹽生產薄弱，不少國家仍為空白。由于大宗無機鹽產品生產不斷從發達國家向發展中國家轉移，近年這種格局有所改變。

世界大多數大宗無機鹽產品的生產和消費已發展成熟，市場達到供需平衡。在一些有能源、資源優勢、技術水平較高的國家無機鹽產品的生產規模大、產量大，除滿足本國需求外，還有相當數量的產品出口如美國、中國、俄羅斯等；而在不具備能源、資源優勢的國家，一些產品則以進口為主如日本、歐洲。發展中國家則主要從國外進口以滿足國內消費需要。一些老產品在開發了新用途后市場消費增長較快，尤其是在環保、通訊等行業的需求增長較快。如過氧化氫、氯酸鈉等在水處理和造紙行業的應用，高錳酸鉀在環保方面的應用等。精細無機化學品消費市場發展快，令人矚目，附加值高，出口獲利豐厚。

無機鹽產品目標市場，大宗產品利用能源、原料、人力資源優勢，向無能源、原料、人力資源優勢的國家和地區發展。發達國家對精細無機化學品產品品種、規格、質量需求變化大，是精細無機化學品的主要目標市場。近年發展中國家經濟發展較快，各國由于經濟各具獨特性，對精細無機化學品需求不同，也是目標市場之一。

（2）國內市場

①生產情況及消費情況

國內大宗無機鹽產品如元明粉、碳酸鋇、碳酸鍶、黃磷、磷酸、三聚磷酸鈉、硫酸鎂、硫酸亞鐵、硫酸鋁等具有能源、資源優勢、成熟的生產技術、可靠的產品質量，產能高，產量大，生產成本低，價格便宜，除滿足國內市場需求外，出口量大，在國際市場的競爭能力較強。一些產品已在國際市場上處于控制地位。精細無機化學品由于生產技術和管理水平等原因，產品質量不高，在國際上的競爭力較弱。

②需求預測

根據“十五”期間國民經濟發展速度和人民生活水平提高的情況，近年我國GPT年均增長率7-9%，無機鹽行業品種多、用途廣，是為各行各業配套的行業，其發展速度與國民經濟發展同步或超前一些。由于各行業經濟的發展不平衡，對各種無機鹽產品需求增長情況也不同，一般講，大宗產品需求增長緩慢，一些產品甚至會由于國家產業政策及環境保護等原因，市場需求增長幅度較小，如三聚磷酸鈉、鉻鹽產品等。一些產品如黃磷會由于下游產品工藝路線的變化，失去大部分市場，市場消費大幅度下降，呈現負增長。精細無機化學品需求增長速度將會高一些。據此，測算出2010年和2020年我國無機鹽行業主要產品需求情況。見表5。

三、“十一五”發展目標

1. 發展方針

（1）加強環境保護,實現行業可持續發展

“三廢治理”是制約我國無機鹽生產發展的關鍵。無機鹽行業的“三廢治理”已到了非解決不可的時候，沒有退路。無機鹽行業的環境保護問題，既有生產工藝和技術問題，也有管理問題，還有思想問題。思想重視、強化管理，是解決“三廢”的先決條件。企業大型化是減少污染點、進行綜合治理和解決“三廢”的有力措施之一。創立發展無機鹽環保產業是解決“三廢”的根本出路。它包括：開發潔凈生產技術，如紅礬鈉生產改有鈣焙燒為無鈣焙燒工藝；充分利用資源，變利用單一組分向多組分綜合利用發展，加強窯爐尾氣的利用，減少對大氣的污染，可充分利用窯爐余熱副產蒸氣，利用尾氣制二氧化碳（固體、液體）；氯酸鈉電解副產氫氣制雙氧水；黃磷尾氣制碳一化學品等；加強對固體廢棄物如鋇渣、鍶泥、硼泥、鋰渣、鉻渣及磷渣等綜合利用；加強與其他行業聯產無機鹽產品，也是發展無機鹽環保產業的另一個方向，如利用鈦白粉生產副產硫酸亞鐵；利用煤矸石制聚合氯化鋁；廢催化劑回收利用等。通過創立、發展無機鹽環保產業可使我國無機鹽環保問題得到較好的解決。

表5 2010年及2020年我國無機鹽行業及主要產品需求預測單位：萬噸/年

品種	2010年需求預測	2020年需求預測
無機鹽消費總量	5000	8500
黃磷	50	50
硫化堿	73	110
元明粉	750	1000
碳酸鉀	40	65
三聚磷酸鈉	110	150
磷酸氫鈣	290	470
硼砂	64	100
硅酸鈉	270	500
氰化鈉	27	40
碳酸鋇	90	130
碳酸鍶	37	57
碳酸鈣	850	1300
重鉻酸鈉	35	52
白炭黑	65	120
過氧化氫（100%）	147	310

本世紀無機鹽環保產業將是我國無機鹽發展的重點。認真采取有效措施，增加投入，采用先進成熟的污染防治技術，實施清潔生產，提高行業環保、技術、管理水平。推動行業的結構調整與優化，加速淘汰能耗、物耗高的小企業是實現無機鹽行業污染物穩定達標排放，推動行業可持續發展的首要任務。

（2）以技術開創市場 提升競爭手段

在日益飽和的無機化工市場，增強研發能力，開發新技術、新工藝、新設備，發展高性能產品，拓展新的應用領域、新市場，加強發展高附加值精細無機化工產品是提高競爭的主要手段。

重視為高新產業發展配套的新產品和新工藝的開發。加強對專用化、系列化、功能化及高純化產品的機理、結構性能和新合成方法的研究，滿足高新產業及各行各業發展配套產品的需要，如納米技術、表面處理技術及無機晶須材料等。其中納米技術應成為重中之重。

我國無機鹽裝備水平與國內外其他化工行業相比仍然較低，因此，淘汰落后的舊設備，采用新技術改造現有設備，提高裝備水平仍是提高行業競爭能力手段之一。

改進和提高傳統產品的生產技術及裝備水平，對提高傳統無機鹽產品及相關下游產品的質量和附加值關系極大。一是要利用國內現有成熟先進技術改造落后的工藝技術，二是要消化吸收引進技術，三是要利用自行研制或引進技術改造現有生產工藝技術，四是要加速產品更新換代，滿足洗滌劑限磷或禁磷需求的層狀硅酸鈉、含無機殺菌劑的抗菌陶瓷、代替鈦白粉的耐蝕硫酸鋇、鎳氫電池電極材料用球狀氫氧化鎳及鋰電池用六氟磷酸鋰等。

提高自動化水平，實現自動化生產是行業發展目標之一。今后10年，行業重點產品生產及企業管理將實現計算機優化控制及管理，重點企業裝置自動化水平有望達到發達國家的水平。

（3）積極應對國外對我國實行的傾銷與反傾銷

我國無機鹽行業不僅不斷地受到國外對我國實施的反傾銷起訴，還面臨著國外產品對我國較為嚴重的傾銷行為。積極應對國外對我國實行的傾銷與反傾銷將是行業長期面臨的任務。充分發揮協會或其它中介組織作用，加強行業企業間的合作與協調，避免企業間的無序競爭，不給國外對我國實施反傾銷提供借口。提高企業的反傾銷意識，學會運用反傾銷的武器，保護自己，協助企業在有序、正常的市場競爭中迅速提高國際競爭力。

2.發展目標

根據競爭力分析確定行業的發展方向，根據國內外兩個市場、兩種資源和國民經濟發展的總體要求，行業發展的需要，制定行業切實可行的發展目標。

隨著市場經濟的深化和國際、國內經濟一體化的進程，行業發展目標應繼續實行總量控制，依托市場進行規模、品種、原料結構和技術水平等方面的結構性調整，由市場進行資源的優化配置，繼續提高產業集中度，提高企業的競爭能力和經濟效益，鼓勵企業間重組、并購，到2010年國內再出現一大批規模大、效益好、市場競爭能力強的大型企業，這些企業應像青島海爾、江蘇澄星一樣，在國內外有一定的知名度和影響力。關、停、并、轉一批規模小、市場競爭能力差、產品結構不能適應市場的企業，使無機鹽產品生產逐步由大宗產品向精細化產品轉變，使整個無機鹽行業的總體水平有較大的提高。

“十一五”及2020年無機鹽行業重點發展目標：

總量控制目標

到2010年，無機鹽行業產品品種達1100-1200種，產量達5000萬噸，其中凈出口1000萬噸左右。

到2020年，無機鹽行業產品品種達1300-1400種，產量達8500萬噸，其中凈出口2000萬噸。

質量目標

2010年產品質量標準與國際接軌，創出部分自己特有品牌產品，行業產品精細化率在60%以上。

2020年產品質量完全適應國際質量標準。產品精細化率達70%以上。

技術水平目標

2010年行業整體工藝技術、裝備水平應接近發達國家本世紀初的水平，重點生產企業、產品技術水平接近世界發達國家技術水平。

2020年行業整體技術水平應接近或達到發達國家當代水平，部分產品技術或裝備水平應具有一定的優勢。

環保目標

“十一五”末，無機鹽行業的“三廢”將得到有效治理，不外排或少量安全堆存。三廢治理率和綜合利用率分別達到90%和70%以上。90%以上企業達到國家清潔生產要求。

2020年無機鹽行業的“三廢”將得到完全有效治理，實現“三廢”達標排放。100%企業采用清潔生產工藝，達到國家到清潔生產要求。

3. 發展重點與布局原則

（1）發展重點

①發展環保產業

加大環保投資力度，推廣清潔生產工藝，采用消耗少、效率高、無污染、少污染的工藝、設備；源頭減量、推行資源綜合利用；引進外資應注意環境保護，不引進對環境不友好的產品；國家通過財政稅收政策促進環境保護。

②高新技術做為行業發展重點

納米技術、表面處理技術及無機晶須材料高新技術應成為行業重點發展的生產技術。特別是納米技術應作為行業今后發展的重中之重，投更大的人力、財力物力發展，國家應給予資金、政策必要的支持。

（2）布局原則

①嚴格限制高能耗產品的建設

對產能已遠遠超過國內需求，國際市場上多年停滯發展的產品如黃磷，由于濕法磷酸已大部分替代了熱法磷酸，黃磷已失去大部分市場，國際市場消費量大幅度下降，雖然目前國內外市場好，但不符合世界發展趨勢，應嚴格限制裝置新（擴）建。

②重污染產品

對重污染產品如鉻鹽、砷化物、無機氟化物等，嚴禁在國務院、國務院有關部門和省級人民政府劃定的風景名勝區、自然保護區和其它需要特別保護的區域內新建生產裝置。限制在環境容量小、中心城市改擴建，已有生產企業應逐步遷出。實行統一規劃、合理布局的原則，加強宏觀調控，逐步實現生產的規模化、集中化，大型化。強化生產許可證管理，

③資源型產品

對國家稀、特有資源如稀有元素、螢石、鋇、鍶、鎢、鉬礦等統一規劃、限量開采，嚴格限制原礦出口，控制粗放型產品出口，鼓勵以深加工、精細型、高附加值產品出口。對國內短缺的資源如鉀、硼、磷礦，鼓勵企業到境外投資建廠。

四、政策措施建議

1. 強化發展意識,加強對海外投資研究

開展跨國經營，對國內需求量大，且資源不足的產品如（鉀礦、磷礦）應采取多種優惠政策，積極鼓勵企業到國外投資建廠，開拓資源，彌補國內不足。

對海外投資環境要進行全面分析評價以減少投資風險，投資環境評價、項目經濟評價及技術評價，只有在三個投資評價結果可行情況下方能進行投資或經營。

2. 嚴格控制國內特有資源的開采

建立資源貯備體系，對國內特有的資源如螢石、鋇、鍶資源天青石、毒鐘石、稀有元素等，國家要加強管理，合理開發，控制企業開采，不能急功近利，應給子孫留有發展的余地。

3. 把研究開發市場放在首位

無機精細化學品和專用化學品與大噸位的無機鹽產品生產經營的一個顯著區別在于，精細和專用品的特定功能表現在最終產品上，開發的產品必須獲得市場認可，即要么開發市場需求的產品，要么通過推銷打開市場。對市場的重視，還體現在市場占有率上，對于這些精細、專用品來說，只有占領較大的市場份額，才能左右市場價格，從而獲得較高的經濟收益。因此國外許多大公司只銷售產品而不愿意轉讓技術，只有產品由成長期轉入衰退期或有了更新換代產品以后，才轉讓技術，且轉讓費用昂貴。因此，我們要重視市場，把研究和開發市場放在首位。

4. 加強人才培養，加大科技開發力度

無機鹽行業正向無機精細化工發展過渡，無機精細化工產品具有專用化、多樣化，質量要求達到特性化、高檔化，是材料、功能型產品。無機精細化工要求技術密集、并以高新產品為其最終服務對象，屬開發經營型工業，市場競爭主要表現在產品功能和應用服務方面的競爭，這就決定了無機精細化工行業的發展應該以人才、服務和技術創新等要素為基礎。需要大力搞好技術開發與技術服務。技術開發的投入相對較高，其中包括智力投資、人才投資。因此先進的技術、高質量的產品和優良的技術服務是無機精細化工增強市場競爭力的關鍵。人才、服務和技術創新將是企業成功的關鍵。

五、2020年遠景規劃設想

2020年我國無機鹽行業整體水平應達到發達國家技術與裝備水平，成為世界上最大的無機鹽生產、消費、出口國家。精細無機化工產品將成為為行業主導產品。應有幾個像海爾、杜邦、FWC那樣可以左右國際市場的、大型企業。行業采用清潔工藝生產綠色無機化工產品。產品質量完全適應國際質量標準要求，在國際市場上有較高的聲譽。